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易物天下创始人侯晶:用易物换来的精彩人生

Dec 15, 2016 2:05:36 PM

——从农村妹到国家高新企业董事长

人生本来就是一场易物,来也空空,去也空空。其实我们拥有的只是一个人生过程,在这个过程当中我们所拥有的一切都是用我们的时间换来的!有的人经常抱怨“上天”不公平,“命运”不公平!其实“老天”是最公平的。你的24小时,我的24小时和他的24小时是相等的,那么为什么会产生不同的结果?就是因为我们用相同的时间做了不同的事情,产生了不同的结果,你的人生如何?完全是由自己决定的,你想拥有精彩的人生,就去提升你管理时间、利用时间去交换的能力,让你的时间更有价值。换出来的美丽人生——我为时间交换而代言!这就是侯晶女士的人生感悟。

拥有这么深刻的人生感悟,一定是个经历丰富不同寻常的女人,带着对“易物”的好奇走进了易物天下,专访到了易物天下董事长——侯晶女士,看她如何运用易物思维书写精彩人生。

易物天下创始人侯晶

苦难中磨炼狼性精神

时代在变革,“去库存”是各行各业普遍的需求,“去库存”成为了利国利民的重大举措。在当前经济增速放缓、产能过剩的大环境下,易货是去库存的有效方式。据了解,易物天下是从事易物的专业网站,企业已经在新三板正式挂牌,这样一个走在时代前沿的公司一步步从苦难中磨炼成长,从名不见经转的小公司发展到挂牌公司。

侯晶在摆地摊中敏锐发掘了以物易物的交易方式,简单迅速地变废为宝。运用这种换物的思维,2011年,侯晶和团队打造了国内最大的互联网易物平台“易物天下”,2015年8月18日在新三板正式挂牌易物恒通(北京)国际投资股份有限公司(证券代码:833354),侯晶现任易物恒通(北京)国际投资股份有限公司董事长、中国国际易物研究院院长、中国易物行业协会会长、北京易货贸易商会会长。

易物恒通(北京)国际投资股份有限公司董事长侯晶

北京易货贸易商会会长侯晶

有梦想就去追用易物换来的精彩人生

从一无所有的农村妹,到国家高薪企业董事长,侯晶用女人特有的坚韧和毅力,诚信与爱心,搏击人生,挑战命运,书写着时代女性自强不息的骄傲与尊严,辛酸与快乐。

她有企业家的敏锐,也有思想家的智慧——独创“易物模式”,致力于帮助中小企业解决难也为中小企业创新发展带来新机遇。

她有梦想家的勇敢,也有实践者的踏实——积极地传递着易物的理念,把“易物模式”多角度推进,多元化发展。

      以物换物,把生意做活

侯晶出生在一个贫困的农村家庭,十几岁就到县城打工,有了一点积蓄的她在路边摆了个地摊,卖衣服。

因年纪小,未能找准县城成人穿着的品味,批发来的衣服款式老旧,吆喝了大半天也未能卖出一件。

不远处有位乡下的大嫂也在摆摊卖草鸡蛋,侯晶想:乡下人对衣服的款式不太讲究,只要衣服耐用合身,又比街边小店便宜,说不定会买。她拿出衣服向这位乡下大姐推销,大姐问了价格后,有点动心,挑了几件在身上比划了几下,但最后还是放下了,说身上的钱不够。侯晶想:让这位大姐直接掏钱买衣服,她肯定会舍不得,但如果是拿两大篮子鸡蛋换两件衣服呢?侯晶试着提出这个要求,没想到这位大姐很爽快地答应了。

城里人对草鸡蛋的需求很旺,第二天侯晶将换来的鸡蛋低价卖给了饭店。赚回了两件衣服的钱。

爱动脑筋的侯晶从以物易物的原始交易模式里悟出了商机:换一换,积压的东西就活了,从此以后就开始了换物人生。按照这种模式,她把这批衣服换成鸡蛋、方便面、洗衣粉等,生意越做越大的她后来还开起了服装加工厂。侯晶一边经营服装生意一边把换回来的商品卖给身边的朋友和更多的人。

从此,侯晶做生意的思路越来越活,对市场需求的把握越来越精准,结交的朋友也越来越多,她很快就换出了几万元的积蓄。

2000年,侯晶的一个朋友手里有一批洋酒,问侯晶是否愿意帮忙销售。当时的洋酒绝对是奢侈品,同时也是暴利商品,而缺乏人脉资源的侯晶竟然一口答应下来了。她的自信来自于四五年来以物易物的经验;直接卖洋酒,刚开始肯定是卖不动的,但可以和酒店等高消费场所作交换,用洋酒换酒店的消费卡。酒店不占用现金流就能购进原酒,当然乐意。侯晶则拿着酒店的消费卡去销售,相比于卖酒肯定要容易得多。

就这样,侯晶打开了洋酒市场。而有些酒店卖出第一批酒后,甚至愿意拿现金来购买侯晶的下一批酒。

北上易物,开发房地产

随着换物交易越来越多,为了开阔眼界,丰富专业知识,让企业朝着更大的方向发展做大做强,侯晶带着不服输,勇闯天下的信念,踏上了北上的列车。2002年来到北京,她首先选择了学习,到北大深造三年。同年,又开辟了另一个行业,侯晶创办了一家房地产公司,多年的易物经验加上辛勤的付出,使这家公司在业界很快有了知名度,一些开发商主动与她进行合作。

2002年正是房地产市场的快速发展期,市场由完全的卖方市场向买方市场转换,北京房地产市场进入产品竞争时代。在这一阶段,北京市场涌现出多元化物业、新型地产运作模式,新理念、新策划、新项目层出不穷。侯晶看准市场发展的最佳时期,用易物采购与易物营销的商业模式,通过多次的以物易物使房地产行业的生意越做越大。

2008年受金融危机影响,很多中小企业都倒闭了,但侯晶的公司却没有受到任何影响,有人很好奇,为什么她的公司没有受到金融危机的牵连?侯晶向朋友分享了她的易物方法,通过做易物公益,组织企业及朋友开展交友活动,扩大房地产市场的人脉圈,通过易物采购、易物营销的方式,多次的以物易物使生意越做越大。企业家纷纷表示,如果早告诉企业家这种易物模式,会使更多人做生意更轻松。随着更多人要求她分享这种易物理念,侯晶坚定了更强的信念,一定要让更多的人知道这种易物模式,让更多的企业家受益于以物易物,让天下没有难卖的产品。

易物恒通(北京)国际投资股份有限公司董事长侯晶

看着“易物模式”渐渐被大众认可,看着公司的蓬勃发展,侯晶更加深刻地感到了责任两个字的重大意义。一个企业家, 如果只是为了赚钱,即使成功了,也没有成就感,缺乏信仰。而一个真正成功的企业家,应该在起步阶段就有兼济天下的胸怀,有缔造品牌的信念,有快乐他人成就他人的境界,有用之于民回报社会的良知。深谙此理的侯晶懂得,她要做的不只是一个发展不错的小公司,而是有益社会的大企业,有口皆碑的大品牌,做行业的先行者。正是侯晶如此深邃的思想,成就了易物天下高远的战略目标。

易物天下在人民大会堂承办首届中国易货贸易论坛

易物恒通董事长侯晶在首届中国易货贸易论坛致词

      线上易物,将生意做大

      随着公司越做越大,侯晶看到互联网行业蓬勃发展,觉得未来在线上置换东西的市场肯定比线下更有市场。

2011年创办了中国易物营销第一平台——易物天下,希望通过这个平台帮更多的企业家轻松经营走出困境,让更多的企业家受益于以物易物。易物天下秉承"融心、融智、融慧、利他、利人、利众!"的理念,力争成为中国互联网行业闪耀的明星。

目前易物天下飞速发展,已成为专业的易物营销平台,这种经营模式不同于以货币为媒介交换,而是直接用企业的积压产品当“钱”花,能够帮助企业特别是中小企业解决产能过剩和资金周转难的问题。

易物天下网更是中国互联网易货的先驱者,今天的易物天下为企业解决困境,明天的易物天下定将以新兴的营销模式让众多企业受益。

公司以易物为经营核心,不断完善自身经营,积极推动传统易货与现代易货的转型跨越,线上线下相融合,结合市场需求深度拓展“B2B+B2C+O2O+C2C”业务模式,并逐步完善地面服务配套体系,成功构建了“成点、成面、成规模、成体系”的智能化易物大数据平台。

侯晶在易物天下成立之初,始终不忘初心,以帮助中小企业成长为己任,顺应创新发展的潮流,把握新机遇,让古老易物智慧在创新中不断焕发活力,助力经济发展。